亚马逊全球开店

定位

亚马逊全球开店（gs.amazon.cn）是亚马逊官方面向中国卖家的入驻门户，不是第三方代理。选站点、准备资料、注册卖家平台（Seller Central）和官方培训都在这一个中文网站里完成。截至 2026-11，官网首页写的是「月服务费 $39.99 即可开通 19 大站点」，北美、欧洲、日本、中东、拉美、澳洲等站点都从这里进入注册。

要分清的是：全球开店只是入口，日常运营在各站点的卖家平台里进行，广告在亚马逊广告后台，物流多数用 FBA（亚马逊物流）。

开店要准备什么

亚马逊官方 2026-09 更新的注册材料清单列了六项：

• 企业营业执照
• 法定代表人或联系人的身份证件
• 企业银行账户信息
• 能国际付款的信用卡或借记卡
• 有效的手机号和邮箱
• 海外收款账户（官方举例 Payoneer、WorldFirst、PingPong）

同一页面的问答写明，个体工商户持有效营业执照也可以注册，但部分高风险品类和品牌备案可能要求有限公司主体。网上不少第三方文章说「个体户不能注册」，应以亚马逊官方页面和注册时后台的实际要求为准。审核时可能要求视频验证身份，提前准备好与执照信息一致的证件原件。

费用怎么算

• 月服务费：专业卖家计划 39.99 美元/月。美国站另有个人卖家计划，不收月费，每卖出一件收 0.99 美元。
• 销售佣金：首页写「按销售额 8%-15%」，这是简化说法。美国站定价页上多数品类在 8%-15% 之间，但个别品类更高（亚马逊设备配件最高 45%），多数品类还有 0.30 美元的单笔最低佣金。
• FBA 费用：按尺寸和重量计算。美国站 2026-01-15 起配送费平均每件上调 0.08 美元；2026-04-17 起又对 FBA 配送费加收 3.5% 的燃油与物流附加费，亚马逊称是临时措施，但没有公布结束日期。

算利润时这三项都要算进去，再加上广告费、头程运费和退货成本。

2026 年值得注意的变化

• 官网已开始「2027 年新卖家入驻」招商，并推出新卖家激励：在规定时间内完成品牌备案、使用 FBA 和站内广告，可按站点获得佣金返还等权益，各站点条件不同。
• 欧洲除英、德、法、意、西五国外，官网也在推荐荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰等较新的站点。
• 亚马逊广告的扣款方式调整为优先从卖家账户余额扣除，原定 2026-04-15 执行，后推迟到 2026-08-01，对现金流紧张的卖家有影响。

官方能提供的支持

全站中文：免费的卖家大学课程、培训中心实操课、官方直播课，扫码可以进客户经理的注册指导群。付费的「卖家成长服务」提供专属官方顾问。官网还有服务商网络（SPN），可以找物流、合规、代运营等第三方服务商。

不适合谁

• 公司资料或身份证件无法通过验证的个人和团队
• 毛利很薄、扛不住 FBA 调价和广告成本上涨的品类
• 想靠短视频内容起量的卖家，可以先看 TikTok Shop

亚马逊是搜索驱动的货架电商，起量靠关键词排名和广告，规则调整和账号审核都由平台单方面决定。建议开店前先把官方新手课程完整走一遍，再定站点和品类。